V članku boste našli informacije o tem, kaj so retikularni možgani. Ta koncept bomo poskušali podrobneje razumeti, pa tudi ugotoviti, kakšen učinek ima na vsakodnevne človeške dejavnosti. Človeški plazilski možgani v nevromarketingu so strokovnjakom omogočili visok uspeh. O tem bomo govorili tudi, saj tržniku z vplivom na ta del možganov zelo pogosto uspe doseči takšen ali drugačen rezultat od potencialne stranke. Torej, za kaj gre?
Uvod v temo
Mnogi niti ne pomislijo, da ima človek več možganov. Dejstvo je, da skoraj vsak misli, da ima enega ali največ dva. V tem primeru najverjetneje predstavljajo možgane, ki se nahajajo v lobanji. Morda ste se spomnili hrbtenjače. Toda ljudje, ki so povezani z anatomijo in biologijo, lahko omenjajo tudi kostmožgani. Skupaj jih je 3, v resnici pa je situacija veliko bolj večplastna.
Za začetek opozorimo, da obstaja znanost o fiziologiji, ki natančno preučuje človeški živčni sistem. Nevrofiziologi so ugotovili, da sta v človeški lobanji dva popolnoma različna možgana. Glavna stvar je, da teh pojmov ne zamenjate s hemisferami.
reptilski možgani
Torej, človeški plazilski možgani so tako imenovani prvi možgani. Verjame se, da se je prav on prvič pojavil pri živalih pred več milijoni let. Zelo pogosto se imenuje "krokodilski možgani". Dejstvo je, da je on tisti, ki opravlja ključne funkcije, potrebne za preživetje katerega koli živega bitja. On je tisti, ki posameznikom v celih skupinah omogoča preživetje za nadaljnjo reprodukcijo. Z drugimi besedami, to so tako imenovani jamski možgani, ki so odgovorni za živalske nagone v človeku. Verjame se tudi, da je on tisti, ki nadzoruje nezavedni del možganov.
Neocortex
Drugi možgani je neokorteks. Zelo pogosto lahko slišite, kako se imenuje "novi možgani". Glede njegove starosti znanstveniki menijo, da je nastala pri ljudeh šele pred nekaj tisoč leti. Po njegovi zaslugi se razlikujemo od živali, ki jih vodijo samo instinkti prvih možganov.
Zahvaljujoč neokorteksu lahko človek razmišlja, razmišlja, sprejema logične odločitve, gradi odnose, interpretira okoliško realnost. To so »novi možgani«, ki nam omogočajo, da imamo um, mnenje, določeno raveninteligenca, sposobnost ustvarjalnosti, sposobnost komuniciranja z drugimi ljudmi, pa tudi konfliktov z njimi in vzpostavljanja različnih vrst povezav. Neokorteks sodeluje tudi pri sprejemanju racionalnih odločitev in o tem, kako aktivna in plodna deluje naša domišljija.
Ali obstajajo tretji možgani?
Upoštevajte, da nekateri fiziologi pravijo, da ima oseba limbične možgane. Tako trdijo, da reptilski možgani, limbični možgani in neokorteks v celoti zagotavljajo zavestno delo celotnega možganskega sistema. Raziskovalci pravijo tudi, da so za čustva odgovorni limbični možgani. On nam omogoča, da jih pravilno interpretiramo, se naučimo izražati in posredovati svoja čustva drugim ljudem po čustveni reakciji.
Z drugimi besedami, to je nekakšen sistem za obdelavo človeških čustev, ki je uglašen s človeško zavestjo in ga je mogoče v veliki meri nadzorovati.
Torej smo ugotovili, da so "novi možgani" odgovorni za zavest in razmišljanje, limbični možgani nadzorujejo čustva, plazilski možgani nam omogočajo, da delujemo na ravni instinktov in preživimo, hrbtenjača pa nadzira naše telo, različni procesi v notranjih organih. Vendar hrbtenjače ne bomo upoštevali, ker se ne nanaša neposredno na našo temo.
Imamo eno telo, ki ga nadzorujejo trije različni sistemi. In vendar hrbtenjače ne smemo spregledati, saj nam omogoča, da opravljamo lasten posel, na primer, da delujemo po instinktih inanaliziraj svoja čustva in ne razmišljaj o potrebi po nenehnem dihanju, da bi srce utripalo in kri tekla po žilah.
znanstvena stran problema
Anatomija človeških plazilcev možganov je podobna anatomiji živali. Kar zadeva znanstveni pogled na to vprašanje, je precej dobro preučen, vendar se vsi ne strinjajo z istim mnenjem.
Tako psihologi ločijo živčno dejavnost osebe, njegove vrednote in prepričanja od drugih delov njegove osebnosti. In fiziologi, nasprotno, pravijo, da našega življenja ne nadzorujemo sami, ampak naše skrite fizične potrebe in želje.
Na primer, ustanovitelj nove smeri v psihologiji, Sigmund Freud, je dejal, da ima človeka za žival. Vendar njegova izjava v znanstvenem svetu ni povzročila velike podpore. In ni znano, ali gre tukaj za to, da se človek smatra za krono stvarstva in ne želi dvomiti o tej trditvi, tudi z znanstvenega vidika, ali je človek res le delno žival, vendar je vsa orodja za delovanje relativno neodvisno od njegove narave.
Dva začetka
Upoštevati je treba, da je v vsakem človeku žival in razumna. Dejstvo je, da družba kot celota to razume, a tolmači napačno, saj izhaja iz določil etike, morale in religije. Pravzaprav ima teorija, da ima človek, grobo rečeno, tako dobro kot slabo, korenine v fiziologiji.
Torej, v človeku je živalska narava, ki jo napačno imenujemo slaba. Vendarje tisto, kar nam omogoča preživetje, razmnoževanje in tekmovanje. Imenuje se slabo, ker po njem človek deluje predvsem na podlagi lastnih interesov. Treba je razumeti, da to ni objektivno, saj če človek najprej ne bi razmišljal o sebi, potem človeštvo načeloma ne bi preživelo.
Razumen začetek velja za dober, vendar je to le napol res. Um je tisti, ki ustvarja najstrašnejše orožje, inteligentni ljudje so tisti, ki zanetijo vojne in sklepajo dogovore za strašne dogodke, nad katerimi imajo moč. Zato je odločanje, kaj je v človeku dobro in kaj slabo, precej neumno.
Drugo vprašanje je, da ima človek resničen nadzor nad živaljo in je sam po sebi inteligenten. In neumno je verjeti, da je to odvisno od zunanjih okoliščin ali njegove usode. Vse je v njem in tudi vajeti vlade so v njegovih rokah.
Funkcije človeških plazilskih možganov
Ugotovili smo že, kaj je, zdaj pa se podrobneje pogovorimo o njegovih funkcijah. Če poskušate opisati retikularne možgane z eno besedo, potem je dovolj, da izgovorite besedo "instinkt". Toda kaj je on?
Instinkt je nekaj podatkov o osebi, ki jih ima od rojstva. Sestavljeni so iz značilnosti njegove psihe, ki določajo prihodnje vedenje v različnih situacijah, pa naj bo to smrtni boj, sposobnost izbire partnerja za razmnoževanje ali sposobnost upiranja tistemu, kar je v nasprotju s pogledi.
Človek ima veliko nagonov in vsak od njih nadzoruje določeno področje dejavnosti. Ampak obstajajo samo 3osnovni nagon, s katerim preživi in lahko nadaljuje svoje dejavnosti, nadaljuje človeško raso.
Tako so reptilski možgani odgovorni za nagon preživetja, najpomembnejši instinkt. V človeku deluje v različnih nevarnih situacijah, ko se je treba na kakršen koli način prilagoditi, zmagati ali preprosto preživeti. Lahko se manifestira na različne načine. Kot pravijo, sta dve reakciji - ali se bori ali beži. Pravzaprav je tako. V stresni situaciji se oseba bodisi poda v odprto soočenje, torej v boj, ali pa se poskuša izogniti nevarnosti, se pretvarjati, da je šibek.
Ampak obstaja še tretje vedenje, ki je nad instinktom človeških plazilcev možganov. Ta model je, da oseba začne razmišljati o tem, kako rešiti določeno situacijo. Z drugimi besedami, na prvo mesto ne postavlja svoj strah in instinkt, temveč željo po doseganju največje rešitve situacije. To pomeni, da lahko pokaže agresijo, pokaže, da je pripravljen na boj ali boj, a kljub temu bo to storil namerno - da bi prestrašil sovražnika in ne zato, da bi ga končno premagal ali uničil. Lahko tudi sklepa kompromise, torej pokaže, da je pripravljen na nekaj popuščanj, da bi kasneje dosegel obojestransko koristne pogoje.
Torej, nagon preživetja oziroma raven, na kateri se v nas manifestira, v veliki meri določa tudi družbeni status. Višje kot je v človeku, bolj varno in udobneje živi. Torej, voditelji različnih plemen, voditelji držav,ljudje, ki imajo oblast in tako naprej, so običajno dobro premoženi, se lahko zaščitijo, niso izpostavljeni nevarnim situacijam in so dobro hranjeni. To pomeni, da jim je zagotovljeno preživetje, kar zagotavlja instinkt preživetja.
A hkrati obstaja še ena plat kovanca, to je, da se ti ljudje najpogosteje želijo znebiti. Želijo strmoglaviti, osramotiti, ubijati itd. Zato morajo biti vedno previdni, saj lahko udarec zadane vsak trenutek in na najbolj nepričakovan način.
Razmnoževanje in družbenost
Drugi nagon človeških plazilskih možganov je nagon razmnoževanja. Po njegovi zaslugi imamo radi določene ljudi, poskušamo ustvariti družino tako, da so vsi v njej srečni, da je mir in spokojnost. Zato si prizadevamo vstopiti v spolni odnos, ki je za osebo prijeten in je njegova neposredna potreba. Naša telesa so popolnoma opremljena za veliko število otrok v življenju.
Tretji nagon, o katerem bomo govorili, je čredni nagon. On je tisti, ki nas prisili, da sprejmemo mnenje večine, ko nismo pripravljeni ali šibki izraziti svoje mnenje. V preteklosti je bil ta nagon človeku zelo koristen, saj je omogočal organizacijo skupnosti, v kateri je bil vsak član pripravljen posredovati za drugega in mu pomagati. Toda pozneje, ko je bilo dovolj ljudi, je prišlo do neenotnosti in ljudje so se začeli spopadati med seboj v različnih skupinah. To pomeni, da je bil čredni nagon tako rekoč razdeljen. Konflikti so se začeli sštevilna vprašanja, od verskih, etičnih, državnih in do najbolj vsakdanjih.
Vendar v sodobnem svetu veliko ljudi še vedno vodi pravilo, da moraš vedno pomagati samo svojim, popolnoma se izogibati čudnim in nerazumljivim ljudem. Ti ljudje so proti vsemu nenavadnemu in proti tistim ljudem, ki jih ne razumejo ali ne izpolnjujejo njihovih standardov. Prenos reptilskih človeških možganov v takšno realnost nam kaže, da nam čredni nagon v sodobnem življenju ne deluje vedno v prid. Namesto tega ovira naš nadaljnji razvoj in izboljšave kot inteligentne vrste na planetu.
Obstaja nekaj takega, kot je ksenofobija. To je strah pred vsem drugim. Sodobni ljudje, namesto da bi si prizadevali za združitev in svetovni mir, se delijo v skupine in se med seboj prezirajo. Odkrito vstopajo v soočenje, začenjajo razne prepire in pravzaprav sami ne vedo, zakaj to počnejo.
Funkcije
Dejstvo je, da je psihologijo človeških plazilskih možganov precej težko preučiti, ker za vsakogar deluje drugače. To je glavna značilnost retikularnih možganov. Nagone vsakega človeka nadzorujemo na povsem različne načine. Nekdo je bolj nagnjen k njim in na podlagi tega se pravzaprav lahko določi celotno njegovo življenje. Nekdo je veliko manj podvržen instinktivnim vplivom, zato je bolj odprt za svet in pripravljen sprejeti prihajajoče informacije.
A začetni položaj ni odvisen samo od psiholoških vidikovnam je lastna po naravi. Veliko je odvisno od okolja, v katerem človek odrašča. Tudi če so v njem vgrajeni zelo močni nagoni, vendar odrašča v pravem mirnem vzdušju, ga bo takšna oseba, čeprav ne bo izgubila svoje prevladujoče živalske narave, lahko nadzorovala že od otroštva. Tako ta začetek ne bo povzročal nevšečnosti, ampak bo, nasprotno, pomagal v različnih življenjskih situacijah.
Pod živalskim principom mislimo na prevlado močnih nagonov in ne na to, da je v človeku veliko slabega ali sramotnega.
Ampak, če človek odraste ali je dlje časa v težkih razmerah - je nenehno v nevarnosti, odrašča v neprijaznem okolju, nenehno strada ali potrebuje druga sredstva, se njegovi nagoni zelo poslabšajo, čeprav so bili po naravi precej šibki. V vsaki življenjski situaciji bodo močno vplivali na odločanje in vedenje takšne osebe, če se ne bo naučil, kako se z njimi spopasti. Kot razumemo, so najbolj "kvalitativno" nagoni razviti med prebivalci Azije in Afrike. Najmanj razviti so med prebivalci Evrope in Amerike. Prav zaradi tega na svetu prihaja do velikega števila konfliktov.
Kako nadzorovati plazilske možgane
Dejstvo je, da se v sodobnem svetu ta lastnost človeške psihologije aktivno uporablja. Na primer v marketingu. Psihologija človeških plazilcev možganov, ki je trenutno dovolj raziskana, omogoča na ta način sestavljanje reklampredloge, da se oseba odloča nezavedno, na podlagi svojih instinktov. Se pravi, izkaže se, da je oglaševanje usmerjeno v zagotavljanje, da so plazilski možgani tisti, ki to prvi vidijo in spoznajo.
Tako se nam pokažejo svetle slike, ki zelo pogosto povzročijo močan odziv. Izkušeni strokovnjaki že dolgo razumejo, kako uporabiti človeške reptilske možgane pri prodaji. Če želite to narediti, morate pokazati lepo napol golo žensko ali prednost, ki jo bo oseba prejela po nakupu pred svojim konkurentom, ki v oglaševanju nastopa kot sosed, tovariš, kolega.
Zelo dobro se uporabljajo tudi principi kontrasta, ko je gledalcu prikazana uspešna uspešna oseba, na primer v določenih supergah, in poraženec v slabih čevljih. Slika je namenjena temu, da ima poraženca slabo postavo, da ga dekleta zavrnejo in da ima odvraten videz. Medtem ko ima oseba, ki nosi prave čevlje, vse prednosti, da je najuspešnejši vodja.
Torej, zdaj veste, kako oglaševanje in ne samo vpliva na osebo. Reptilski možgani nas naredijo precej ranljive, a je vseeno veliko odvisno od nas samih. Če želi človek razviti svojo zavest, bo lahko jasno ločil dogodke, v katerih se sam odloča in v katerih se z njim manipulira.
Plazilski možgani nam lahko povzročijo veliko težav. Kako preko nje vplivajo na človeka, poznajo in uporabljajo po vsem svetu. Moram reči, da je sodobni človek v teh zadevah že postal precej sofisticiran.in za mnoge dražilne, grobo rečeno, "se ne izvaja." A to ne ustavi tržnikov, ki so v iskanju večjega dobička pripravljeni ustvariti vse več nadležnih spodbud za osebo.
